娃哈哈线上销量涨超500%，线下卖断货，可为何超市看不到娃哈哈纯净水？
出品|三言Pro2月25日，娃哈哈发布讣告称，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。之后的几天时间里，全国网友都在用自己的方式悼念、送别宗老。有发布宗老生前的视频的，有写文字悼念的，还有买花送到娃哈哈公司门口的......与此同时，网友们展开了一波对娃哈哈产品的抢购潮。线上销量猛增500%官方旗舰店下架产品娃哈哈官方旗舰店抖音账号自2月25日起，便没有再直播，不过，该账号橱窗里的商品却是卖爆了。据第三方数据平台显示，在2月25日之前的四天时间里，该账号的商品销量均为1000-2500，销售额为2.5万-5万。但从2月25日停播后开始，该账号的商品销量开始明显上升。25日当天，该账号销量涨到2500-5000，销售额相应涨到7.5万-10万；26日，销量涨到5000-7500，销售额涨到10万-25万；27日，销量降至2500-5000，但销售额仍为10万-25万；28日，销量又涨到1万-2.5万，销售额50万-75万；29日，销量7500-1万，销售额25万-50万。尤其是28日，与27日相比，在销量和销售额上，涨幅均高达500%。其中，销量最好的产品是AD钙奶。今日下午，娃哈哈官方旗舰店发布通知称，近期收到大家无数的关心与支持，店铺订单量也明显增加，为了保证大家能及时收到产品，娃哈哈安排了更多的同事打包发货，请大家耐心等待，等不及的可以申请退款退货。娃哈哈还表示，感激每一位支持娃哈哈的人，建议大家理性消费，按需拍单。并且，该账号还下架了橱窗里的所有商品。线下有超市卖断货有超市娃哈哈踪迹难寻有公司发通知以后饮用水只选娃哈哈老员工称宗庆后为“大家长”据杭州新闻联播报道，杭州庆春路上的某大型超市，2月25日傍晚开始，娃哈哈的商品销量就有了明显上涨。该超市值班经理表示，AD钙奶销量同比增长了100%，整体娃哈哈的销售情况，增幅也有20%-30%。绵阳日报也报道称，多地超市娃哈哈卖断货。有超市负责人表示，平时大概一天卖不到1000瓶，昨天大概卖了五六千瓶。很多网友也在社交平台分享娃哈哈的线下情况。有网友称，看到原本货架上慢慢摆放的娃哈哈现在被拿的空空的，他就知道，我们国人已经觉醒了。有网友表示，万德隆把娃哈哈放到醒目位置，以后他会更加支持陪伴他成长的娃哈哈。有网友分享的照片显示，有超市在娃哈哈的货架上贴上了有“致敬传奇，民族品牌，国货之光”字样的A4纸。一位疑似开超市的网友表示，娃哈哈AD钙奶最近几天销量特别好，上一件卖一件，上五件卖五件，前几天有一个顾客把货架上的AD钙奶全买完了。不过，也有很多网友遇到了不同的情况。有网友称，自己去大润发买娃哈哈纯净水，找了一圈没找到，问了工作人员才知道，已经很久没人买了。有网友表示，自己专门到超市找娃哈哈的矿泉水，结果一瓶都没有，最后她只好买了AD钙奶。有网友表示，他感觉娃哈哈的产品都被超市边缘化了，找半天才找到，摆在角落里。有网友称，感觉去很多店都看不到娃哈哈，找了半天找到了，还在最下面一层。有网友称，自己走了一圈，问了七八个店和小超市，都没有娃哈哈的水。还有一位疑似是开超市的网友表示：“我们卖不掉，你们买不到，请多多支持国货。”还有一些疑似是娃哈哈经销商的网友也纷纷表态。有网友表示，感谢这两天大家对娃哈哈的支持，老爷子一生节俭，为人民创造良心产品。也希望大家量力购买，不要浪费。另一位网友表示：“娃哈哈是我一辈子都要继续做下去的事业，这点我坚信不移。”该网友发布的另一条视频，像是娃哈哈的经销商活动现场。该视频配的文案是：“这一年您奖励我一辆车，还有一块金牌，是我人生中最骄傲的一年，有幸进入娃哈哈16年，每年一次的年会，您都是那么和蔼可亲，也总是穿着一双布鞋，挨桌敬酒，这几天每天醒来都哭的稀里哗啦，我最敬佩的人最好的老板，愿天堂没有病痛，永远缅怀。”还有网友表示，其公司下通知，即日起各区域各门店饮用水只使用娃哈哈品牌。有疑似是老师的网友表示，他也给孩子们买了娃哈哈。无论是否买到了娃哈哈的产品，这些网友的行动都是出于对宗老的缅怀。除了买娃哈哈的产品，还有很多到现场的。有在娃哈哈工作二十多年的老员工，自愿报名参加凌晨两三点将网友送的花打包送到下沙基地。该员工称，他是1999年进的娃哈哈，刚进娃哈哈的时候欠了一屁股债，大女儿才两岁。当时从9月份到次年1月份，他就拿了7000多元的收入，他当时跟大家长（宗老）说，他这辈子进了娃哈哈，跟着宗老是跟对人了。有娃哈哈退休员工表示，她在娃哈哈工作了20年，宗老就像个大家长，让人感到亲切，她特意请假去送宗老一程。最近几天总是睡不好，心里感觉接受不了，也会流眼泪。还有宗老资助过的市民，在追悼会结束后久久不愿离去，一直在跪着磕头。有市民称这是“未蒙其面，深受其恩”。因为宗老发起的春风行动，二十三年来，默默帮助了58000多人。不管是到现场缅怀还是购买娃哈哈的产品，他们表达的都是对宗老的敬仰和支持。但有很多人想通过买娃哈哈产品的网友却未能如愿。为什么在很多超市里，娃哈哈会踪迹难寻呢？为什么超市很少摆娃哈哈纯净水？有商家称娃哈哈不好卖有观点认为娃哈哈定位不同也不怎么做推广笔者咨询了一些商家。笔者所住小区的超市经营者表示，他店里现在也没娃哈哈的水了，平时买的人不多，所以上货也不多，这几天突然就卖完了，还没来得及上货。另一位县城小商店的老板表示，在当地还是卖农夫山泉的多，娃哈哈的纯净水并不好卖，营养快线和AD钙奶还行。不过，这些都算是小卖场，代表不了大型超市。有自称做超市行业的网友表示，只是娃哈哈现在不怎么做推广，不投费用了，超市的利润不单单是商品毛利，还有商家投的费用，比如货架陈列费用，地堆陈列费用，并不是像网友说的别其他品牌压的超市不给进。该网友举例称，大超市资源多可以随便上货，小超市比如3节饮料货架，现在有5家品牌要上货，肯定是哪家投费用多给谁家上。还有网友以娃哈哈纯净水作为一种实验室用水的角度分析了几点原因，如下：1、实验室对于纯净水的需求量大，这可能导致厂家将更多的产品供应给了实验室等专业机构，而在超市中的供应量相对减少；2、实验室通常会通过专用的供应商或采购渠道采购纯净水，这些渠道可能与超市的供应链不同，这使得纯净水在超市中的流动量受到一定限制；3、娃哈哈纯净水可能在市场定位上更侧重于实验室等专业领域，因此在产品推广和销售策略上可能更倾向于满足这些领域的需求，而不是大众消费市场；4、由于实验室对纯净水的质量要求较高，生产成本也相应增加，为了控制成本，厂家可能会减少在超市等大众消费渠道的投放量；5、在纯净水市场上竞争激烈，其他品牌的纯净水可能更注重超市等消费市场的开拓，从而占据了更多的市场份额。还有网友表示：“宗老说，2015年的网络谣言对营养快线的损害很大，传播1.7亿次。从一年销售5亿箱到谣言出来后，降到一年销售1.5亿箱，到现在都还没恢复。”那该网友所说的谣言是什么？关于娃哈哈的谣言据悉，关于娃哈哈企业的谣言主要有两个，一个是“营养快线阴干后可变成胶状物”，另一个是“儿童乳饮品含有肉毒杆菌”。关于“营养快线阴干后可变成胶状物”的谣言也被称为“乳胶门”，可追溯到2011年。2011年12月，有网友做了一个实验：将娃哈哈营养快线饮料倒入一个瓷盘，一夜的时间，饮料就变成白色的胶状物。这一消息很快引起了人们的关注和热议。当年12月21日，娃哈哈正式回应“乳胶门”事件，称营养快线牛奶蛋白含量较高，脱水后成胶是一种正常的蛋白质凝胶现象。而娃哈哈“儿童乳饮品含有肉毒杆菌”的谣言，则是起源于2016年。彼时，一张写有“妇幼保健院紧急通知”的图片在网络上流传。网传图片显示，包括娃哈哈和爽歪歪在内的多个品牌的儿童乳饮品含有肉毒杆菌，并且与儿童患白血病有关，现已被召回。当时有媒体咨询了上海多家妇幼保健院的工作人员，他们都表示医院没有发出过这类通知。上海市食品药品监督管理局也出面证实，该传言为不实信息。2015年6月，宗庆后曾在公开场合表示，网上散布的所谓“饮料中含有肉毒杆菌”等谣言，造成娃哈哈一年数十亿元的损失，并造成企业业绩的大幅下滑。据上观新闻2017年报道，当年3月10日，宗庆后在一次访谈中被问及企业的困难时，他表示“我们没有什么其他的困难，最大的困难就是网络谣言”。宗庆后讲述：“从2014年开始，说我们的营养快线、爽歪歪（的谣言）就是从避孕套开始说起，一直说到白血病，肉毒杆菌。传播了1.7亿次。原来我们的营养快线可以卖4亿箱，现在销售1.5亿箱，4亿箱相当于200亿。通过这些事件，（我们品牌还没有倒闭）说明我们的品牌还是可以的，日本有最有名的企业出了质量问题就倒闭了的。”事实上，很多人之前对娃哈哈并没有过多的了解。而是在宗老过世之后，才在网络上了解到宗老和娃哈哈的过去。此前，也曾有很多国货品牌都因为某一件事，掀起网友们的一阵野性消费潮。宗老的离世也把娃哈哈推上了一个新高度，但最近的热度能维持多久，还得看娃哈哈以后的路要怎么走。
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